从企业一颗树的经营到走向产业一片森林的经营，又回到企业一棵树的经营。不断改革的要点是从外而内的思考，通过战略定位走出同质化，跳脱竞争，帮助企业有一个不败之地的立足点。只有确立自身清晰的差异化定位来引领企业战略，方可大幅提升企业经营效率与市场竞争力。这个关键需告别“随大流”一哄而上的投机思想，聚焦战略核心，收缩边缘业务。在今天要扩大生产拓展新事业，一成不变都将是灾难！企业一定要基于核心业务做深耕，只有在顾客心智阶梯中占据最有利的位置、创建品类势能，才能夺得顾客的长期选择。
近日,雷盛红酒的运营方云仓酒庄启动了三项重要改革,并对业务方式和营销方式进行全面系统化的优化与调整。有了经营理念和战略做指导，企业要从战略终局看运营布局，要从人心和制度出发，打造战略配称和运营系统。内部运营管理配称体系要以品牌为中心，建立环环相扣、相得益彰、相互增长的运营配称系统占领经营制高点；外部运营配称体系要以消费者为中心，建立品牌核心价值系统及核心记忆系统占领消费者心智。
云仓酒庄是一家传统业务线上化的公司,客户可以网上下单由云仓一件代发,依照传统业务方式云仓酒庄卖给城市经销商(服务中心)、服务中心卖给区县经销商(酒庄)、酒庄卖给店铺经销商(店主),依次形成紧扣传统业务方式的买卖关系,各经销商赚取销售差价,每个经销商通过自己的在线网店进行销售。
云仓酒庄(海南云仓酒庄有限公司)对业务方式和营销方式进行修改,主要集中在以下几个方面:
1、云仓酒庄线上商城的推荐扫码改为关注供货店铺。云仓酒庄为经销商提供仓库直发与线上商城,让每个经销商都有一个自有网店进行销售,任何客户可以自由注册也可以通过扫码注册,当客户认为产品不错推荐给朋友,客户推荐客户注册无佣金、无积分,但是有推荐人显示,实际上推荐人并不一定是销售方,所有购买行为还是通过经销商网店下单,云仓酒庄线上商城系统取消推荐人显示,所有新用户注册或任何经销商只关注与对应供货商的在线店铺,并在该店铺进行线上购买,每个经销商也可以查看直接供货的客户信息,全面取消推荐人显示,按传统线下业务方式用店铺与购买方完全对应。
2、经销商使用在线网店需在第三方支付公司注册账户,实现资金管理完全独立。线下销售,由经销商自行收款,但是如经销商进行线上销售而使用云仓酒庄在线商城系统,则需要在具有支付牌照的第三方支付公司进行独立注册,上传商户证件,客户在线购买产品的货款支付到第三方支付公司该商户开具的账号,做到资金完全独立,云仓酒庄总部依然保持只收取总部直接客户的货款,不对外做任何计提奖金、发放佣金,接下来,如该经销商未在第三方支付公司开具自己的商户账号,将不能实现产品销售的在线收款,对于客户在线订购产品,只支持订单提交和发货后的物流信息查看,业务由经销商和客户线下自行结算。
3、全面推进线下实体店和前置仓,扩大线下传统业务方式占比。云仓酒庄是传统业务线上化,品牌酒类批发价,服务对象是实体店铺,云仓酒庄在2023年重点增加实体店铺的数量,以及在多城市建立前置仓,扩大实体店线下店面销售的比例,大量提倡客户在当地线下付款给经销商并在当地提货的面对面交易,这样即可以满足购买产品提货的即时性,又有效增加了与客户之间的互动与交流,目前该工作已经有条不紊的开展中,并已经开始在具有条件的地区实现了该服务。
根基是企业理念——做深；过程讲究战略——做高；手段在于运营——做大。在市场竞争格局中，惟有从经营的本质出发，重视理念引领、重视战略驱动、重视经营管理体制与业务管理体制的构筑、重视人材，不断创新改革企业才能形成竞争力。这是云仓酒庄逆势反攻、度过每一次难关，收拢品类势能、赢得顾客选择的底层力量之源，云仓酒庄的企业之树必将根深叶茂实现长寿经营。
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